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“景区+文创”生意经

2019-06-24 01:49:29    中国新闻出版广电报

随着故宫文创产品的持续走红,“景区+文创”正逐渐成为一门好生意。景区与文创企业的跨界合作,会为景区带来除了门票外新的收益,同时景区文创产品的销售也会起到“二次传播”的宣传效应,增加景区的知名度。那么,文创企业如何做好景区这门生意?在进行景区文创产品开发过程中应注意哪些问题?日前,《中国新闻出版广电报》记者采访了南京喵吾生活文化创意有限公司总经理高军,听她谈谈“文创+景区”的生意经。

 

挖掘景区重点元素

作为一家南京本土的文创企业,喵吾生活已经为南京夫子庙、上海城隍庙、扬州瘦西湖、横店影视城等景区开发了一系列“景区+文创”产品,并逐渐得到了市场的认可。

 

高军认为,每个景区都有自己独特的IP,需要文创企业深入地梳理、设计、落地和宣传。作为文创企业,在与景区合作之初不能仅靠概念、想象、理论作为基础,而是应主要从分析市场、分析消费人群、分析景区特色方面入手,主动搜集一些重要数据。

 

在前期调研的基础上,文创企业需要对景区的相关元素进行深入挖掘,一般来讲需要开发者从人文历史故事、风景名胜建筑、风俗文化遗产等方面入手。高军告诉记者:“从当前的市场反应来看,受游客喜欢的产品是结合景区IP形象或故事研发的儿童文具系列、装饰品系列和伴手礼等。喵吾生活提供了从研发设计到开模打样,再到落地生产,最后上市销售展陈等的全方位服务。”

 

“文创机构与景区的合作既有优势也有局限性。”高军告诉记者,文创机构与景区合作的优势在于定位设计,游客可以更直接地了解景区的文化历史,对景区的品牌宣传有一定帮助。景区在门票之外又多一项收入;局限在于景区的人流量,如果人流量不足,会导致文创机构各方面的成本上升。

 

市场认可是关键

“做文创设计简单,做好卖、有市场的文创设计不简单。设计生产出来只是第一步,进入市场销售才是关键。往往有的设计师认为产品设计好了,生产出交给客户就算结束了。如果在市场销售环节不去推销、不做展陈、不讲故事,文创产品一样不好卖,好卖的产品还要根据市场的变化去不断升级才行。”高军告诉记者。

 

高军向记者强调了数据的重要性。“每个月什么产品好卖,年轻人喜欢什么,家长喜欢买什么,春节什么好销售,国庆和暑期什么好卖,这些都有大量的反馈数据,今年流行的明年可能就不流行,如果前期没有这些大量数据作支撑,企业投入的时间和金钱就可能浪费。”

 

为了更好地了解市场,喵吾生活特地投资几百万元开实体店,目的就是了解产品设计过后的销售环节。高军每周都会去店里促销或收银,在与消费者沟通过程中了解消费者的心理。“如果文创机构只做到设计阶段,不去跟踪产品的销售,就没有反馈的数据,而这些数据也会进一步指导产品的源头设计。”高军告诉记者。

 

除此之外,喵吾生活每年都会让设计师去国外参观学习,回来后把在外面看到的、学到的根据中国消费者的特点去转化,根据国内特色再设计。“如果一味照抄肯定不好卖,而且不会长久。”高军告诉记者。

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